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河北塑料桶智唐科技董事长朱垒磊:如何走出企业中等收入陷阱?-企智网

9 全部文章 | 2017年11月08日
智唐科技董事长朱垒磊:如何走出企业中等收入陷阱?-企智网


全文共2811字 阅读大约需6分钟
9月28日,智唐科技董事长朱垒磊在北京参加吴晓波频道举办的企投会,并在会上发表了主题为“企业的社群资产运营与智能营销”的演讲。

朱垒磊毕业于北京大学计算机科学与技术系,宾夕法尼亚州立大学信息科学技术学院博士候选人。智唐科技(北京)股份有限公司创始人,北大创新评论创办人,北大市场经济研究中心研究员。2011年回国创业,创立智唐科技(北京)股份有限公司。6年的时间,在历过无数次转型、碰壁、公司模式规模变化后,他对企业转型发展有着非常多实战经验。
活动当天天神禁条,朱垒磊以智唐为案例战斧龙,分享了他是如何尝试摸索着让公司从一个中小型低等收入企业突破中等收入陷阱。
1三大原因导致企业陷入中等收入陷阱
朱垒磊首次提出“企业中等收入陷阱”的概念。所谓中等收入陷阱,援引百度百科上的定义,指鲜有中等收入的经济体成功地跻身为高收入国家,这些国家往往陷入了经济增长的停滞期,既无法在工资方面与低收入国家竞争,又无法在尖端技术研制方面与富裕国家竞争。国家中等收入陷阱的三大原因分别是: 需求不足、成本提高、创新力不够。
朱垒磊认为企业在发展过程中也会遇到中等收入陷阱的问题,也会遇到成本提高、创新力不够的短板。
他总结说,企业中等收入陷阱的三大原因分别是:
1、运营成本提高。所谓成本提高,一方面是国家平均工资在提高,另一方面在企业运作中,当一个企业管理团队增加,管理人员水平提高,会使得人员工资整体提高。这种情况下如果企业还是原来既有的商业模式,很可能会导致营业率下降,如果没有止速及增长的可能性和突破的方向,就极有可能使企业陷入中等收入陷阱。
2、缺乏核心竞争力。对一个国家来说,需要核心竞争力,对一个企业来说亦如是。古丽扎娜企业模式陷入红海,缺乏突破红海的核心竞争力,会导致企业止步不前。
3、人才困局。模式变化创新的背后,如果团队整体水平不提升,同样会使企业陷入中等收入陷阱。
“如果可以少走一些弯路,企业的发展状况或许可以更好。”朱垒磊称,如果把2014年看做他开始试图突破企业中等收入陷阱的起点的话,他已经在这个问题上探索了2-3年的时间十三格格新传。虽然智唐科技至今没有完全走出中等收入陷阱,依然处于摸索的过程,无数次碰壁,走过不少弯路,但是他希望通过自己的分享给其他企业带来一些启示跟思考,帮助他们少走弯路。 2如何走出企业中等收入陷阱?
对于如何走出企业的中等收入陷阱,朱垒磊提出三个问题思考。
一:新三板有可能让企业走出中等收入陷阱吗?
朱垒磊称,新三板通常是很多企业无法走出中等收入陷阱背景下国家政策提出来的解决思路。很多企业上了新三板之后,券商、快所投资机构可能在各方面可以帮助修改融资计划书,商业方案书焕然一新造句。而企业自身也会在这个过程中意识到要提炼出和原来业务模型不一样的商业模式。
智唐科技于2016年5月份上新三板,朱垒磊发现,这一类资本运作方式为公司带来了更高的知名度,也为公司员工及股东树立了信心。但是李妍度,它只是一个指路明灯,为大家提供目标和方向,并不是“治病救急”的良方。所以说新三板并不能让企业走出中等收入陷阱。
二:成为企投家是否是一个走出中等收入陷阱的方式?
朱垒磊加入吴晓波老师的企投会后发现,企投家代表的方向是投资并购,如果企业要想走出中等收入陷阱河北塑料桶,需要在主业保持稳定的前提之下,试着对外投资和并购,从一个企业家变成一个企业家+投资家。
有人说产融结合是不是一个方式?其实需要考虑的事实是:有实力有资本做企投能够并购的企业,很可能已经是一个很成功的产业集团洪荒记,或是垂直领域的巨头,非常有可能靠着自身的力量走出中等收入陷阱。所以朱垒磊认为,企投家并也不能保证走出中等收入陷阱。
三:企智家能否让企业走出中等收入陷阱?
对于企业走出中等收入陷阱的思考,朱垒磊进而提出一个概念:企智家。因为自己的计算机背景,他更希望从互联网+的角度为自己企业找到一个转型升级的出路,因此提出企智家概念。智是智慧、智能、人工智能。企智家的意思是,在传统的商业模式前提下,加上对新商业新零售新消费新的商业模式新互联网技术的理解,引入纳入自己企业里。
以智唐科技为例。智唐科技定位为技术驱动的社群资产运营商曾厝垵怎么读,以社群媒体运营为核心竞争力,围绕社群通和品效通产品,构建了智唐社群+ 联盟,形成包括数据技术解决方案、社群运营解决方案、数字广告解决方案在内的服务体系。
这能让企业走出中等收入陷阱吗?朱垒磊称在这个方向上,智唐科技仍然在探索。

智唐科技董事长朱垒磊(右四)
3智唐科技的发展探索之路
一边是对走出陷阱的思考,一边是对走出中等收入陷阱方面不懈的探索。
朱垒磊在走出中等收入陷阱方面做得尝试一是:互联网拥抱实业。
2014年,智唐科技明显陷入中等收入陷阱,人员规模始终在50人上下徘徊,朱垒磊做得第一个尝试是让互联网拥抱实业。曾经有一家国内排名前三的牛羊肉交易企业希望智唐科技为其线下渠道业务搭建一个互联网平台,类似于找牛网。智唐以为对方有互联网+转型的诉求傻瓜训兵营,智唐可以为对方提供技术服务,可以实现互联网拥抱实业,但是最后证明这个尝试并不可行。互联网人可以提供技术支持实业,但不代表拥有资源。互联网企业拥抱实业需要全身心的扎根到那个新领域,这不是转型,而是另起炉灶。
朱垒磊总结,走出中等收入陷阱要把能力落实到产品上,落实在一个产品运营的系统性能力上。要把个人能力落实成一个体系的能力,这样的互联网团队才具备走出中等收入陷阱的价值。
尝试二:B端企业都想做平台。
所有B端企业面临的问题是:客户资源和团队规姚晨孕妇照模。为了成功就想做平台,阿里巴巴的成功激励了很多人。
做平台本身没有问题,但是做平台有两种方向:
1、B2B阿密达,聚拢行业资源。但是如果没有占有百分之十以上的市场份额是很难做成功的,行业如果是寡头逻辑,不够分散的话,做平台特别困难。而且即使天时地利人和的背景下做平台,依然需要进行3-5年的持续投入,因此做B2B、B2C平台并不可行。
2、突破中等收入陷阱更容易的方式是自建品牌阵地,把企业变成媒体,即企业自己建立自己的品牌异界风流神帝。成为媒体之后,覆盖面更广。公司用产生内容的能力去说服客户以及行业里的上下游,为行业创造价值,构成连接,这样做比构建B2B平台容易得多少校吉格斯。
尝试三:合伙人。
朱垒磊认为,找合伙人加入企业是有先后顺序的。资源是必须的,但不是第一步吴文景。第一步应该把产品和运营人才具备了,再找来资源,最后是技术惊叹不已造句。所以找合伙人的先后顺序应该是:产品、运营、资源、技术。
尝试四:对外并购 or 内部孵化
他认为产品化应该是第一位海棠妃,没有产品化支持的并购或者孵化都是空中楼阁。在企业没有建立成品牌,没有产品体系唐佳良,没有资本杠杆的情况下而盲目进行并购或孵化都不可行。
而且在人事财务管理体系健全之前,内部孵化优于对外并购。
尝试五:产品驱动 or 销售驱动
朱垒磊最后总结道:只有核心有竞争力的产品+标准化服务+运营驱动,形成一个完整的驱动体系,然后有针对性的寻找合伙人,才有可能走出中等收入陷阱。
在走出企业中等收入陷阱的路上,没有捷径可走。6年的时间,智唐科技经历了4个阶段的变迁。
企业要想走得更远,只有不停摸索24点闯关,不停总结经验教训。守业要比创业难。
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