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罗兰巴特服装陈列(视觉营销)基本原则-天勤佳乐衣尚优惠小助手

14 全部文章 | 2019年05月13日
服装陈列(视觉营销)基本原则-天勤佳乐衣尚优惠小助手
一、服装陈列基本法则
1.陈列的作用
① 体现品牌形象
② 展示品牌风格定位
③ 吸引顾客
④ 增加销售

2.陈列要点
① 迅速把握市场变化,依据季节与流行趋势,对陈列进行重新调整
② 注重整体瞿铭,要突出主题性,主次分明,有层次
③ 合理利用色彩,整体视觉要和谐统一 二、颜色的把控
1.颜色的三个主要标准:色相,纯度,明度
① 色相:区别各种不同色彩的最准确的标准
② 纯度:明暗度
③ 纯度:鲜艳度
2.颜色的分类
① 冷暖感
冷色:蓝紫绿
暖色:红橙黄
中性色:黑白灰
② 轻重感:由明度(纯度)决定。明度高,越轻;反之则越重
③ 远近感:由纯度决定康敏扮演者。纯度高的近,纯度低的远
3.色盘

4.颜色的搭配
① 同色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得优雅斯文罗兰巴特。如:粉蓝+天蓝;驼色+米色;黑色+灰色
② 近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙;蓝+紫; 黄色+绿色;黄色+橙色
③ 冷暖色搭配:黄色+紫色;红色+青绿色
④ 相对色搭配:红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色三、陈列的准备程序
1.了解卖场的动线和通道以及销售区域划分
① 动线设计:是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。例如:大多数人都属于右撇子,因此左脚就成为起中心作用的利脚。无论什么都是向左进行逆时针旋转。也就是以左脚为旋转中心用右脚进行活动的模式。因此傅声远,即使在商店里,入口也是位于右侧,从而描绘出向左行走的布局动线,即客动线的最优方案。

②店头基本不接待客人
首先,承担将顾客引导至店内作用的是店铺入口周边区域。特别是位于入口处的橱窗陈列,具有将顾客引入店里的作用。因此应在这里陈列代表商店脸面的推销商品。
③中心部分成为卖场的主区域,在这里要设法提高顾客的购买件数。
另外,该部分是中心价格区决战东线 ,同时也是决定商店印象的地方。从该处往里,逐渐陈列高价格带的商品。此外,广告商品是顾客来店的动机商品,是经常被购买的商品。何广位因此要将其醒目地陈列在店前,同时也要在店里毫无遗漏地设置磁石点以提高回游性。④在店铺深处提高购买单价
最后是商店的深处部分。在这里主要考虑提高客单价伊建莉。例如冒牌大昏君,即使是为了延长顾客在店内的停留时间,也要进行指导销售。为此,还要探讨一下准备接待客人用的桌椅问题。此外,接待顾客要从店中央到店深处部分进行。在这里,可以从顾客的谈话中了解其需求华海亲子鉴定。继而展开功能性、高附加值及高价商品的柜台。
2.确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据:
① 节假日陈列
② 店庆陈列
③ 新款上市陈列
④ 倾销库存陈列
⑤ 促销陈列
⑥ 天气变化陈列
⑦ 转季陈列
3.陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种:
① 货架
② 模特
③ POP
④ 背景
⑤ 灯饰及灯光
⑥ 饰品
4.陈列工作程序
① 划分类别区域
② 参考销售数据
③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个)
④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法
1.陈列的方式
① 对比陈列
明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。
② 对称陈列
此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感
③ 层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感
④ 分类陈列
按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式
⑤ 主题陈列
结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。
⑥ 季节陈列
根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理。

3.“点衣成金”的陈列方法
① 背景的使用
A.不要太醒目
B.不要使用撞色
C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
D.使用冷色

4.陈列设计
A. 色彩的运用方法
a. 由上到下,由前到后,由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B. 颜色——季节的“衣裳”
a. 春——黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)
b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)
c. 秋——黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地)
d. 冬——红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空)

③ 货品展示的设计:
A. 叠装
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜
c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜
d. 尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL)
e. 吊牌不要露出,应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销
※ 注意事项
□ 保持叠装的整齐,美观,平直
□ 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□ 可经常调换货品陈列位置侃侃而谈造句,防止滞销黄翠珊,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款

B.挂装
a. 正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3—5件,4件为宜
□ 尺码由前到后论语七则,依次为:女装:M—S—L—XL;男装: L—S—M—XL
□ 同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
注意。
□ 同一系列款式的货品陈列在一起
□ 颜色由前到后,由明到暗
□ 尺码由前到后,由小到大
□ 相对最后一件衣服要面向顾客
□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜
□ 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※ 注意事项
□ 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品下村实生,最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向
5.橱窗陈列
① 橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下 :
A. 展示主打系列
B. 体现品牌的潮流及风格
C. 展示未来的流行趋势
D. 体现季节、气候的变化
E. 宣传品牌的促销活动
F. 体现品牌的系列化

②展示的基本原则
A. 成套化
B. 系列化
C. 方便化
D. 个性及多样化
E. 概念化

③注意事项
A.保持橱窗内外的卫生
B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C. 应根据销售、气候变化,及库存情况及时调整橱窗内的陈列
D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
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